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福建31选7开奖号码走势图浙江风采网:京東新通路鄭宏彥:把成本降下來 把效率提上去

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  • 時間:2019-03-27 09:39:40
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体彩福建31选7开奖杳询18326期 www.ctqkmv.com.cn (網經社訊)2019年3月18日,在京東新通路的“無界零售行業峰會”上,京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥先生正式對外宣布,京東新通路將從2018年的試驗階段全面走向2019實踐階段,并向著更開放、更智能的方向,建設全鏈路的B2B2C平臺。這也從側面驗證了,快消品B2B從2013年的誕生到2018年,經過5年的跑馬圈地、模式迭代、策略摸索,正式進向深度的精細化運營階段。

因為過去沒有B2B,所以一直在試驗,當試驗結束,平臺明白從品牌商到渠道商再到零售商各環節的痛點后,隨之而來的便是,推出具體可落地、可實施的方法和策略路徑。在會上,鄭宏彥表示,2019年京東新通路將會圍繞著朝著無界零售成本、效率、體驗三個層面,為快消品全鏈路提供一整套完整的通路解決方案?;嶁詡?,新經銷第一時間專訪了鄭宏彥先生,看他如何帶領京東新通路走向開放、智能、共贏的B2B2C平臺。

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開放:把成本降下來,把效率提上去

“在不增加品牌商新痛點的基礎上,幫助品牌商解決老痛點”,這是京東新通路在升級重構快消品供應鏈的宗旨。

在新通路看來,快消品行業由于品類不同、品牌不同、企業的發展階段以及各區域的市場情況都不相同,每家需要的分銷和動銷策略都是不同的,不可能用一種方法、一種路徑解決所有問題。不增加新痛點的基礎是要充分認知到每個品牌商的需求,解決老痛點是要幫助每個品牌廠商解決分銷和動銷。

基于此,鄭宏彥告訴新經銷,京東新通路在繼2018年推出的聯合倉配體系后向外延展,推出7大??榛耐方餼齜槳?。每個類型的品牌商都可以在7大??榛慕餼齜槳鋼姓業絞屎獻約旱奈恢?。

舉個例子,一個中小品牌,沒有完成基礎的市場覆蓋,這時新通路可以幫他解決分銷覆蓋的問題;一個成熟品牌,有健全網絡,新通路可以幫品牌聯合他的經銷商,將商品上線,獲得全渠道的數據,有了數據之后,可以做到費用投放的精準化;另外,即使是一個成熟品牌,也有可能在某一個區域內銷售不好,此時,新通路不僅可以低成本的幫助他完成分銷覆蓋,也可以通過數據監測做好銷售診斷。

京東新通路的開放是對快消品全行業來說的,但具體到某一個品牌商,新通路事實上是在幫助品牌商把成本降下來,把效率提上去。

目前新通路已經覆蓋了百萬級的小店,品牌商已經不再需要向過去一樣,為了將商品分銷到更多地方,而建立龐大而獨立的分銷隊伍,交給新通路,可以直接把成本降下來。

分銷只是前奏,動銷是關鍵。為了動銷,過去品牌商投入了大量的費用,但苦于沒有數據,對費用投資不太透明,費用發出去,渠道有沒有被使用,完全不知情,這是效率低下的原因。把貨放在新通路上,鏈路實時在線,費用投放效果,即時反饋。費用產出高,持續投放,復制推廣,費用產出低,調整診斷,重新評估。

通過開放,京東新通路將品牌商、渠道商、零售商一起納入進來,當一個賦能者,市場還是品牌商、渠道商、零售商的市場,平臺只提供針對性的工具,讓分銷的鏈路走得通暢。一起面對日益變化的消費需求。在產業鏈中,各鏈路主體從來不是零和博弈,而是相互協作。

在這個過程中,京東新通路“開放”的落腳點是聯合倉。2018年3月,京東新通路宣布推出聯合倉配體系,截至目前,聯合倉已覆蓋全國30個省、近300個城市,服務70%的掌柜寶門店,開放的聯合倉,也吸引了更多品牌商的入駐,目前新通路的合作品牌已經到達5000+。

“隨著更加明確的開放戰略,京東新通路將完整的供應鏈條,聯合品牌商、渠道商,形成一張巨大的供應網。讓每一個品牌商都在這張網上,找到自己合適的商品流通路徑?!敝:暄逅?。

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智能:將正確的商品,放在正確的門店,以正確的價格賣給對應的目標消費者

開放只是基礎,對平臺來說,幫助品牌商降低分銷成本,提高分銷效率,這還遠遠不夠。尤其是對部分已經形成深度分銷的品牌來說,大單品時代已經過去,消費需求的圈層化,小眾化,必然要求企業需要更精準匹配的供應鏈,更加智能化的供應鏈。

在新經銷看來,通過開放,京東新通路可以將廠商的商品全部連接起來,商品無論是在經銷商手里,還是新通路手里,不重要。重要的是商品在線后,讓商品少搬運,讓數據多跑。數據跑出來,才能真正意義上實現智能。為什么這么說?

一位品牌商B2B部門負責人曾告訴筆者,任何精準分銷的前提是要有規模。尤其是在前期,沒有規模效應,就不可能有精準分銷。而規模效應的背后是數據沉淀,沒有數據沉淀,談再多的精準分銷,都是紙上談兵。京東新通路過去近3年的積累,再加上如今的開放戰略,將更多的貨實現在線化并獲得數據。數據多了大了,才能基于過往的路徑經驗,做到精準匹配。這也是鄭宏彥先生此前提到的,數據掘金生產力的底層。

什么是精準匹配?簡單理解,就是新通路要幫助品牌商將正確的商品,放在正確的門店,以正確的價格賣給對應的目標消費者。過去京東的新通路或許只能滿足品牌商對“數據”的需求,而現在新通路不僅僅要給數據,還要幫你做分析,給你提供正確的銷售路徑。

據了解,目前京東新通路的慧眼大數據系統,已經迭代到了2.0版本,同時在會議現場,針對渠道商、零售商,京東新通路分別推出了不同的智能工具:分銷寶和生意經。

京東新通路可以為品牌商提供多維度、多角度的分析“報告”,有交易的,有商品的,有消費者的,有供應鏈的,甚至還有行業的。通過不同板塊的智能工具,讓品牌商做出明確的銷售診斷,商品到底在哪個環節出了問題,是通路的問題,還是門店的問題,還是推廣的問題,又或者是商品本身的問題。

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共贏:廠商店一體化經營,服務好消費者

過去是廠商聯手,把經營觸角伸到小店,新經銷認為將來隨著消費者的變化,一定是廠商店聯手一起服務消費者,從供應鏈轉向以消費者為中心的服務。在這個過程中,平臺將會起著承前啟后的作用,平臺方將聯合品牌方、渠道方以及零售方一起展開協同,共建一體化關系,更好應對未來消費需求的變化。

未來品牌商要滿足消需求變化,必須具備四種能力:

第一,研發能力:不斷推出能夠滿足消費者各種特色需求的產品;

第二,響應能力:加快整個供應鏈的響應速度,以及通路內的交付效率;

第三,周轉能力:降低批量,通過降低在通路和終端的庫存,使合作伙伴可以更高效地實現周轉;

第四,合作能力:與供應鏈平臺構建起戰略合作關系,共同為消費者提供豐富的產品。

在新經銷看來,以京東新通路為代表的快消B2B平臺,將會以類似“中樞神經系統”的角色,組織各方在網中共同協作,幫助品牌商構建四種能力,以應對消費需求的變化。

通過開放,京東新通路能夠為不同品牌商的分銷鏈路實行按需定制;通過智能,京東新通路能夠幫助品牌商不僅解決賣進,還能解決賣出;通過共贏,京東新通路能在快消品產業鏈中找到自己的價值,同時為各方提供價值。2019年是實踐年,期待京東新通路幫助更多品牌廠商實現新的通路?。ɡ叢矗?span style="color: rgb(34, 34, 34); text-align: justify; background-color: rgb(255, 255, 255);">快消品B2B(ID:dnwlkjyxgs) 文/趙波

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